證券時報網(wǎng)
嚴翠
2025-11-12 21:39
歷時超一個月的“雙11”電商大促即將落下帷幕，直播電商機構(gòu)在大促中的表現(xiàn)和變化備受關(guān)注。
11月12日，據(jù)辛選集團披露，作為快手頭部直播電商企業(yè)，辛選集團今年“雙11”銷量突破3000萬單，累計觀看人數(shù)突破5億。
據(jù)介紹，從第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，辛選集團直播間上架產(chǎn)品鏈接超2.2萬個，10場直播銷售額破億元，合作品牌近2400家，其中達成銷售額破億品牌8個，破千萬品牌84個，轉(zhuǎn)化率較去年同比提升2.6%。
值得一提的是，此次大促中，辛選集團新任董事長初瑞雪帶來“女性視角”的選品調(diào)整引發(fā)關(guān)注。據(jù)悉，面向中年女性消費者的悅己類商品銷售額表現(xiàn)亮眼：珠寶首飾銷售額占比高達37%，個護美妝品類占比達21%，服裝鞋包占比14%，其中，美妝產(chǎn)品“Whoo后天氣丹套盒”單品銷售額更是突破3.46億元。
主播運營層面，據(jù)介紹，辛選增加了主播唱跳等娛樂互動內(nèi)容以及助播出鏡頻次。同時，辛選已將主播的合作模式從傳統(tǒng)簽約制升級為合伙制。本次大促，辛選共有31名主播參與直播，其中，腰部主播銷售額同比增長29.68%。
另一家頭部直播機構(gòu)謙尋在模式創(chuàng)新方面動作頻頻。據(jù)公司方面介紹，繼去年“618”謙尋率先在行業(yè)內(nèi)解鎖短劇+直播融合的新玩法后，今年“雙11”大促，謙尋再度深化其模式，通過內(nèi)容創(chuàng)新與用戶共創(chuàng)，打造了一場有溫度、可參與的購物模式，并與消費者建立情感連接。
內(nèi)容層面，去年備受好評的《霸總》系列短劇在今年強勢回歸，且創(chuàng)新性注入現(xiàn)實意義，通過主動揭秘網(wǎng)絡演繹套路，引導用戶聚焦現(xiàn)實生活。平臺還推出聚焦親情、與寵物品牌共創(chuàng)的關(guān)愛動物系列短劇，向用戶傳遞積極向上的價值觀。此外，謙尋在用戶共創(chuàng)模式上積極探索，推出了“誰來演，你來定”的長期項目，讓用戶參與到短劇劇情走向、角色設(shè)定的決策中。
謙尋相關(guān)負責人表示，“電商的直播”與“直播的電商”的邏輯并不一樣，前者以帶貨為擅長，先有電商，再進行直播；后者以內(nèi)容為擅長，先有直播，再用電商轉(zhuǎn)換。所以，“短劇+直播”成為謙尋用內(nèi)容彌補短板的一次行業(yè)探索。
