券商中國
長留
2025-11-12 23:20
又是一年雙十一，當不少人開始精打細算、給自己的消費“降級”時，一個看似矛盾的現象卻在悄然上演：年輕人可以不買新衣服、不喝精品咖啡、不換新款手機，但一到寵物消費，出手卻格外大方。對他們而言，生活可以“平替”，但家里的“毛孩子”必須“升級”。
10月15日晚8點，天貓雙十一預售正式啟動。開賣1小時，弗列加特、皇家、大寵愛、許翠花等18個品牌成交破千萬，587個品牌實現同比翻倍增長。
冠軍寵物食品中國區總經理劉偉向21世紀經濟報道記者表示，中國寵物食品市場已由“滿足基礎飽腹”邁入“追求天然健康”的新階段。當前，越來越多寵主關注寵物的自然本能與營養需求，同時將其視為具有獨立個體需求的家庭成員。
雙十一的消費熱潮是中國寵物經濟從邊緣走向主流賽道的縮影，寵物消費正在向情感陪伴、品質生活、科技智能等方向全面延伸。
而未來的市場，仍然是一片藍海。
寵物消費爆發
雙十一是全年消費勢能高峰，也是寵物品類生意爆發的黃金窗口期。
“衣服和護膚品加了又刪，唯獨‘貓砂’和‘凍干’穩穩占據購物車C位。”一位90后“鏟屎官”徐白（化名）向記者表示，在預售階段，她已經為家中寵物囤貨花費上千元，還不包括新看中的智能貓廁所。
95后白領趙倩（化名）今年給自己買的唯一“大件”是一瓶百元的面霜，卻為兩只布偶貓豪擲2800元：買下12袋進口主食凍干、1臺自動喂食器、2盒泌尿功能零食、1份全年驅蟲套餐。
這并非個例。在社交媒體上，越來越多的年輕人分享自己的雙十一購物清單，不為自己囤貨，卻為寵物大肆采購。從主糧、罐頭、凍干，到貓砂、零食、保健品，甚至智能貓廁所、防抓沙發、寵物臺階，無一不體現著這場寵物消費的熱潮。
這種情感驅動的消費，在大促時被進一步放大。今年雙十一大促期間，寵物賽道呈現出前所未有的活力，尤其是國產品牌正迅速搶占市場份額。
數據顯示，10月15日，雙十一預售啟動僅半小時，天貓寵物預售金額已超去年預售首日全天。開賣1小時，弗列加特、皇家、大寵愛、許翠花等18個品牌成交破千萬，587個品牌實現同比翻倍增長。開售4小時，國產寵糧品牌鮮朗率先突破億元成交大關。
國產替代正成為寵物消費的結構性趨勢。數據顯示，天貓雙十一首日成交破千萬的寵物品牌中，國產品牌占比高達68%。麥富迪首日全店成交增長超90%，Toptrees烘焙貓糧首日成交飆升170%。即使在進口品牌的“傳統統治區”膨化糧賽道，藍氏獵鳥乳鴿貓糧也成為了當日最大膨化糧單品。
值得注意的是，消費升級的趨勢在寵物賽道極為明顯。淘天寵物行業負責人賞音在接受媒體采訪時提及，今年寵物行業呈現用戶數和客單價“雙高”：購買寵物相關用品的用戶更多了，客單價也更高了。同時，在消費者的總錢包份額里，購買寵物商品的占比進一步提升。
天貓數據也顯示，天貓雙十一寵物恩格爾系數三年下降2.93%，寵物消費走向多元化，與此同時，高價格帶剛需商品的錢包份額占比提升，非剛需品類豐富度增加，共同印證了消費升級的確定性趨勢。
專業化、智能化
雙十一是一面鏡子，折射出中國寵物市場的火熱現狀。《2025年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，2024年，中國城鎮犬貓寵物數量超過1.2億只，消費市場規模突破3000億元。
這種高消費的背后，是寵物角色的根本轉變——它們不再是“看家護院”的工具，而是被視為家庭成員、情感寄托，甚至是“孩子”。
“我們看到這幾年的趨勢，年輕寵物主開始走越來越理性化的路，過去追一些品牌、理念，甚至把寵物打扮得很漂亮、擬人化，這兩年我們看到非常明顯的轉變，就是尊重寵物的天性。”皇家寵物食品中國區總經理徐娟向21世紀經濟報道記者表示，“我們也很欣喜地看到，年輕的寵物主越來越理性、越來越專業化、越來越精細化地去喂養，他們也在多方尋求專業的知識。”
隨著養寵理念的升級，寵物消費已從簡單的“喂飽”過渡到精致的“養好”。
寵物消費者做選擇時，“買糧先看配料表”成為他們的共同習慣。配料工藝、適用階段、寵物品種及體型差異等科學指標，正取代品牌光環成為消費者的核心決策要素。
天貓數據顯示，以濕糧、烘焙糧、冷鮮糧、凍干糧、處方糧等為代表的高端新工藝寵物食品，在天貓平臺的消費占比持續走高。在最容易被“湊合”的貓砂中，200元以上價格帶貓砂成交占比從2023年天貓雙十一的34%，躍升至2025年同期的45%，成為錢包份額增長最快的貓砂品類。
“這要求品牌不僅提供符合犬貓天性需求的營養產品，更要構建與用戶價值觀相契合的喂養理念。”劉偉向記者表示，冠軍寵物食品認為真正優質的寵物食品，應遵循從原始動物天性出發的天然配方理念，遵從犬貓生物學性。
另一方面，寵物智能用品市場正迎來快速發展，艾瑞咨詢發布的《2024年中國寵物行業研究報告》顯示，2024年中國智能寵物用品市場規模約為102億元，占寵物用品行業總量的五分之一。
本次雙十一，全自動打包貓廁所、智能喂食器等智能化寵物用品銷量亮眼，成為寵糧之外的另一個寵物消費增長熱點。
從天貓雙十一成交增速來看，追蹤器等智能穿戴設備同比增長1560%，智能玩具同比增長1470%，智能飲水機同比增長250%，智能碗同比增長超160%，智能儲糧桶同比增長超160%。
久謙報告顯示，和平銷期相比，本次天貓雙十一寵物商品爆發系數已接近服飾大類，“它經濟”徹底告別小眾時代。
做大蛋糕
值得注意的是，雖然國內寵物市場增長迅速，但相較于寵物經濟更加成熟的海外市場，仍然存在差距。
“今天近20%的中國家庭至少擁有一只寵物，但這個數字在美國是60%多。”徐娟向記者表示，“未來還有很大的發展空間。”
從市場競爭格局來看，目前國內也沒有跑出絕對的龍頭企業。據Euromonitor數據，2023年中國寵物食品行業CR5僅24.5%。成熟市場如美國、日本、英國、韓國行業CR5則在46.7%至67.1%不等，我國2023行業第一名市占率僅為11%，海外成熟市場第一名市占率均在20%以上。
而頭部寵物上市企業中，業務很大程度上依賴于海外市場。以中寵股份、佩蒂股份、源飛寵物為例，2024年，其海外市場營收的占比分別為68.3%、82.6%、85.8%。
又因為行業準入門檻較低，目前市場中存在著大量的中小規模企業，產品同質化現象較為明顯。與此同時，一批跨界玩家也紛紛入局分一杯羹，進一步加劇了市場競爭的分散化。
今年雙十一，adidas、蕉內等時尚品牌推出高端寵物服飾，首日即闖入天貓寵物服飾TOP3；滴露切入寵物清潔用品賽道，單品登頂品類榜首；小米憑借其生態鏈優勢，旗下飲水機產品沖入智能飲水機單品TOP5。這些非傳統寵物品牌的加入，使得消費者的選擇更加豐富多元，進一步稀釋了頭部品牌的市場份額。
“寵物今天是一個增量市場，而不是一個存量市場。”徐娟向記者表示，“我們一直在呼吁同行，大家最應該關注的事情并不是相互之間去搶蛋糕的份額，而是怎么樣能夠把這個市場做大、做得更加健康，基礎更加堅實。”
至于如何做大市場，徐娟認為，關鍵在于突破產品邊界，以營養科學解決方案覆蓋更多寵物健康需求，例如針對寵物心臟病、牙周病等難以解決的細分領域，通過創新產品提供突破性解決方案。
另一方面，從業人員的教育也至關重要，系統提升行業專業度，可以為市場擴張奠定可持續基礎。
“我們今天看到還缺少很多專業的人才。”徐娟向記者表示，“中國獸醫從事小動物臨床的只有20%~30%，而在美國這一比例高達60%~70%，一個非常好的獸醫在未來還是很缺少的。”她表示，只有從業人員的素質和教育水平得到很好提升的時候，這個行業才真正向前推進。
此外，行業人士也承擔起整個市場教育的工作，文明養寵、科學養寵的理念和方法逐步滲透，而寵主們也對這類知識需求迫切。
“現在有一半以上的寵主都是Z世代，有超過40%的寵主也是最近這三年剛剛晉升為養寵人士。”徐娟向記者表示，“對于整個行業從業人員的挑戰是，怎么樣能夠把科學養寵、負責任養寵的理念灌輸給他們，讓他們從第一天把小貓小狗接回家，到進入成年、進入老年，都知道如何去呵護它們。”
當“為愛買單”的熱情與“科學養寵”的理性深度融合，中國寵物市場這片廣闊的藍海也將孕育出更具韌性、更富創新活力的行業新生態。
