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邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。動物醫(yī)療是公司定義的高潛力業(yè)務(wù)之一，公司高度看好動物醫(yī)療廣闊的市場空間和未來發(fā)展?jié)摿Α?024年全球動物醫(yī)療器械可及市場規(guī)模近44億美元，市場空間廣闊。 過去幾年公司動物醫(yī)療的發(fā)展一直受制于產(chǎn)品種類不足，但通過高強(qiáng)度的研發(fā)投入，目前已經(jīng)基本配備了三大產(chǎn)線所需要補(bǔ)齊的大部分產(chǎn)品，具備了提供一套完整數(shù)智化解決方案的能力。2024年，我們的動物醫(yī)療收入較上年增速達(dá)25.1%，動力強(qiáng)勁，并展現(xiàn)出顯著的國際化、多元化發(fā)展的態(tài)勢。我們已成功實現(xiàn)了多家海外高端動物醫(yī)院的滲透，覆蓋全球100多個國家與地區(qū)，包括歐洲多個重要動物醫(yī)療市場。2025年上半年國際收入占動物醫(yī)療業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)超過了80%。截至2025年6月30日，我們在中國已為近17,000家動物醫(yī)院提供服務(wù)，并與大量頂級動物醫(yī)學(xué)類高校、專家建立合作關(guān)系。展望未來，我們將持續(xù)推進(jìn)動物醫(yī)療國際化戰(zhàn)略布局，完善動物體外診斷（IVD）產(chǎn)品矩陣，加強(qiáng)生命信息與支持、醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，形成基于臨床的跨多產(chǎn)品線動物醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)全面布局。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝您的關(guān)注，謝謝您的建議，謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。2024年新增經(jīng)銷商較多的原因是惠泰醫(yī)療納入報表導(dǎo)致。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。今年受到多重政策因素的影響，國內(nèi)體外診斷行業(yè)正在經(jīng)歷著量價齊跌的筑底過程，因此也給我們 IVD 產(chǎn)線的增長帶來了挑戰(zhàn)。但這些擾動本質(zhì)上是在引導(dǎo) IVD 行業(yè)從以前粗放式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化發(fā)展，在這個過程中醫(yī)院會減少不必要的檢測量，并追求更加具有明確診療價值的檢測項目，同時更加注重檢驗的效率、質(zhì)量和成本，這些趨勢都將加速進(jìn)口替代和行業(yè)洗牌。為了抓住這一歷史性機(jī)遇，我們已經(jīng)制定了詳細(xì)的計劃：（1）研發(fā)方面，持續(xù)加大化學(xué)發(fā)光、生化、凝血等核心業(yè)務(wù)的研發(fā)投入力度。公司已經(jīng)發(fā)布并上市了全新一代凝血流水線MT-8000C，并將于今年底發(fā)布全新一代高速化學(xué)發(fā)光和生化分析儀以及配套的流水線。未來三年，化學(xué)發(fā)光的項目數(shù)量每年新增至少15項，我們計劃用兩年左右的時間做到核心項目的競爭力全面對標(biāo)國際巨頭，同時做到試劑成本大幅下降。新產(chǎn)品上，逐步加大對分子診斷 PCR 和臨床質(zhì)譜的研發(fā)投入，第一代的PCR儀器和配套試劑預(yù)計將于今年底發(fā)布上市，這些新產(chǎn)品將成為拉動IVD增長的補(bǔ)充力量。 （2）營銷方面，我們已經(jīng)定位了國內(nèi)約1,800家頭部大樣本量醫(yī)院作為這一階段 IVD 產(chǎn)品高端突破的核心方向。我們的化學(xué)發(fā)光、生化、凝血在國內(nèi)的平均市占率約為10%，但在這1,800 家醫(yī)院里的市占率僅為5%，我們的目標(biāo)是要在未來三年內(nèi)將市占率提升一倍水平。國內(nèi)IVD行業(yè)短期還會有量價調(diào)整，但只是短期影響。長期來看，診療量和手術(shù)量會持續(xù)增長，這些才是拉動IVD檢測量長期增長的基本盤。再加上我們IVD業(yè)務(wù)全面的高端突破才剛剛拉開序幕，未來IVD毫無疑問會繼續(xù)引領(lǐng)公司的增長。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司在體外診斷領(lǐng)域，除了進(jìn)一步豐富試劑項目數(shù)量，持續(xù)推出高通量、智能化、自動化儀器和流水線以外，更重要的是加大對體外診斷底層方法學(xué)的研發(fā)力度，加強(qiáng)對核心原材料的理解和開發(fā)能力，優(yōu)化和提升試劑的靈敏度、特異性、穩(wěn)定性，以此全面對標(biāo)國際一線品牌。在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，持續(xù)升級迭代胸腹腔外科手術(shù)配套的超聲刀、吻合器等耗材，并陸續(xù)推出婦科、泌尿外科、呼吸和消化科相關(guān)的配套內(nèi)窺鏡、能量平臺和介入治療耗材，同時有節(jié)奏地加快手術(shù)機(jī)器人的研發(fā)進(jìn)度。長期來看，我們有能力在一個競爭激烈的環(huán)境中維持較高的盈利水平，同時確保各業(yè)務(wù)線的市場份額能進(jìn)一步擴(kuò)大。這個底氣主要來自于以下三個原因：（1）研發(fā)端：我們?nèi)栽谕ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新不斷提升IVD試劑的原料自制比例，通過 3 年時間完成核心原料的替代，可以使得化學(xué)發(fā)光試劑的成本下降至少 50%。除此以外，通過對設(shè)備技術(shù)的快速迭代，我們也能同時提升設(shè)備的價格，例如全新一代超高端超聲由于圖像性能實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，因此也比上一代產(chǎn)品的價格高一倍。 （2）營銷端：得益于研發(fā)端的努力，我們各主營業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)開始逐步對標(biāo)進(jìn)口品牌，個別產(chǎn)品甚至已經(jīng)做到了技術(shù)引領(lǐng)，使得海內(nèi)外高端客戶突破仍在持續(xù)加快。考慮到高端客戶采購的產(chǎn)品型號普遍更加高端，因此，通過擴(kuò)大高端客戶的收入占比對盈利水平也是正面作用。（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)端：擴(kuò)大流水型業(yè)務(wù)的收入占比是公司重要的戰(zhàn)略方向，而流水型業(yè)務(wù)如 IVD 試劑、高值耗材在實現(xiàn)規(guī)模化之后的毛利率通常會高于設(shè)備類業(yè)務(wù)，因此這也將對未來的盈利水平帶來正面貢獻(xiàn)。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝您的關(guān)注。公司已開啟設(shè)備業(yè)務(wù)全面向數(shù)智化方案轉(zhuǎn)型。公司認(rèn)為數(shù)智化方案是幫助解決醫(yī)療資源匱乏和分配不均等問題的有力手段之一，其中“數(shù)”與“智”分別代表了在原有醫(yī)療設(shè)備硬件加軟件的基礎(chǔ)上融合 IT 和 AI 的技術(shù)，以此達(dá)到有效提升診療質(zhì)量和效率的目的。而邁瑞在設(shè)備領(lǐng)域的布局深度、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、存量裝機(jī)規(guī)模，以及近年來大力推動的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)和AI 在臨床上的應(yīng)用，都使得邁瑞最具備全面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢。未來邁瑞的競爭優(yōu)勢將不再是一個參數(shù)、一種技術(shù)、更低的產(chǎn)品價格，而是幫助醫(yī)院全面提升醫(yī)療服務(wù)水平的同時，提升效率、控制成本。為了完成“設(shè)備+IT+AI”的數(shù)智醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，核心是以智能化醫(yī)療設(shè)備為載體，以瑞智、瑞檢、瑞影三大臨床信息系統(tǒng)為平臺，以啟元垂域大模型為決策中樞。設(shè)備端將延續(xù)以AI 應(yīng)用和融合創(chuàng)新為基礎(chǔ)，打造出更多符合臨床需求和解決痛點(diǎn)的爆款產(chǎn)品。同時繼續(xù)加強(qiáng)在醫(yī)療大模型的研發(fā)投入，針對不同臨床場景開發(fā)出對應(yīng)的啟元垂域大模型，目前已經(jīng)發(fā)布了重癥大模型和圍術(shù)期大模型，檢驗大模型預(yù)計將在今年底發(fā)布。為了能夠讓垂域大模型更好地賦能臨床，我們將致力打造業(yè)內(nèi)最易用的CIS、LIS、超聲 PACS 等臨床信息系統(tǒng)，完善我們在IT 層的產(chǎn)品布局。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司通過微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)探索手術(shù)機(jī)器人業(yè)務(wù)。微創(chuàng)外科是公司大力培育的種子業(yè)務(wù)，2025年第三季度微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)增長超過25%，預(yù)計未來還會延續(xù)高速增長的趨勢，給公司的業(yè)績帶來積極顯著的貢獻(xiàn)。隨著 4K+熒光和 4K+3D胸腹腔硬鏡系統(tǒng)，以及圍繞胸腹腔手術(shù)所需要的電刀、超聲刀、能量平臺、腔鏡吻合器等配套器械和耗材的上市，公司已經(jīng)基本完成了胸腹腔微創(chuàng)外科手術(shù)的產(chǎn)品布局，并且產(chǎn)品競爭力已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。硬鏡系統(tǒng)在上市幾年時間里便已做到了超過10%的市占率，目前僅次于兩家進(jìn)口品牌，未來市占率的提升速度還將更快。值得注意的是，在微創(chuàng)外科超過200億元的可及市場里，大部分的空間來自于高值耗材，其中核心產(chǎn)品超聲刀和腔鏡吻合器的市場容量合計就超過了110億元，同時市場份額高度集中在兩家進(jìn)口品牌手中。今年將是邁瑞微創(chuàng)外科核心業(yè)務(wù)超聲刀、腔鏡吻合器等高值耗材在國內(nèi)放量的元年。目前超聲刀和腔鏡吻合器都已經(jīng)成功入圍了京津冀“3+N”聯(lián)盟、福建聯(lián)盟、川渝聯(lián)盟等多個集采項目，公司將持續(xù)加大投入來搭建專業(yè)、有經(jīng)驗的耗材銷售隊伍和渠道，以此實現(xiàn)流水型業(yè)務(wù)加速放量。微創(chuàng)外科是一個很大的范疇，未來公司在迭代升級胸腹腔外科產(chǎn)品的同時，將進(jìn)入更多新的微創(chuàng)外科領(lǐng)域，并且有節(jié)奏地探索手術(shù)機(jī)器人業(yè)務(wù)，為公司長期的快速發(fā)展培育新的增長點(diǎn)。 公司已開啟設(shè)備業(yè)務(wù)全面向數(shù)智化方案轉(zhuǎn)型。公司認(rèn)為數(shù)智化方案是幫助解決醫(yī)療資源匱乏和分配不均等問題的有力手段之一，其中“數(shù)”與“智”分別代表了在原有醫(yī)療設(shè)備硬件加軟件的基礎(chǔ)上融合 IT 和 AI 的技術(shù)，以此達(dá)到有效提升診療質(zhì)量和效率的目的。而邁瑞在設(shè)備領(lǐng)域的布局深度、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、存量裝機(jī)規(guī)模，以及近年來大力推動的“三瑞”生態(tài)系統(tǒng)和AI 在臨床上的應(yīng)用，都使得邁瑞最具備全面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢。未來邁瑞的競爭優(yōu)勢將不再是一個參數(shù)、一種技術(shù)、更低的產(chǎn)品價格，而是幫助醫(yī)院全面提升醫(yī)療服務(wù)水平的同時，提升效率、控制成本。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。受到多重因素的影響，國內(nèi)醫(yī)療器械各細(xì)分賽道過去幾年都在陸續(xù)經(jīng)歷震蕩期，行業(yè)規(guī)模出現(xiàn)了不同程度的萎縮。IVD行業(yè)當(dāng)前仍在經(jīng)歷著量價齊跌的影響，短期內(nèi)很難出現(xiàn)復(fù)蘇。但這些挑戰(zhàn)對邁瑞而言同樣也是機(jī)遇，這不僅將帶來行業(yè)集中度的提升，更將加快進(jìn)口替代的速度，在這期間我們需要做好兩件事：（1）加快設(shè)備業(yè)務(wù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，從價格營銷升級為價值營銷：在當(dāng)前環(huán)境下，醫(yī)保和醫(yī)院都在迫切要求提質(zhì)增效和控費(fèi)降本，我們應(yīng)該充分利用好邁瑞獨(dú)特的數(shù)智化方案，從單純的設(shè)備銷售商向提供科室級、全院級整體解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。這樣既可以幫助客戶實現(xiàn)迫切的目標(biāo)，也可以幫助我們在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中避免低價無序競爭；（2）IVD業(yè)務(wù)加快雙大客戶突破，加速培育微創(chuàng)外科、微創(chuàng)介入等高潛業(yè)務(wù)：營銷已經(jīng)針對大規(guī)模突破大樣本量醫(yī)院制定了詳細(xì)的策略，未來突破的速度還將更快。微創(chuàng)外科和微創(chuàng)介入的市場容量合并來看甚至比 IVD 更大，我們也在持續(xù)加大投入來搭建專業(yè)、有經(jīng)驗的外科和介入耗材銷售隊伍以及渠道，以此確保高潛業(yè)務(wù)放量。 雖然國內(nèi)業(yè)務(wù)短期面臨著困難，但只要我們能做好數(shù)智化和流水化這兩個戰(zhàn)略方向，相信國內(nèi)業(yè)務(wù)將走出困境，預(yù)計明年全年有望回到正增長。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。國際市場，局部仍然面臨著宏觀環(huán)境變化和地緣政治沖突帶來的挑戰(zhàn)。2025年一季度因去年同期國際業(yè)務(wù)基數(shù)高，公司國際業(yè)務(wù)同比增長不到5%。得益于海外高端客戶群的持續(xù)突破、本地化平臺能力建設(shè)的逐步完善，以及全球各主要地區(qū)收入的均衡分布，今年上半年公司國際業(yè)務(wù)同比增長5.39%。第三季度公司國際業(yè)務(wù)同比增長12%，相較上半年增長有所提速。目前國際市場的業(yè)務(wù)進(jìn)度基本符合公司預(yù)期，未來公司將繼續(xù)深入建設(shè)全球化供應(yīng)鏈和本地化生產(chǎn)，完善全球服務(wù)保障體系，為國際市場長期的快速增長提供更強(qiáng)的韌性。未來幾年國際收入占整體收入的比重將不斷提升，尤其發(fā)展中國家將維持快速增長的趨勢，并且伴隨收入結(jié)構(gòu)中高端客戶占比持續(xù)提升，國際業(yè)務(wù)的盈利水平有望穩(wěn)步提升。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。今年第三季度財務(wù)費(fèi)用波動主要是因為匯兌損益，謝謝。